Modelintroducties anders dan gebruikelijk
Modelintroducties verlopen vaak volgens een eigen ritueel. U kent het wel. Een zaaltje vol met deelnemers, een nieuwe auto, een powerpointpresentatie en de gebruikelijke sprekers van het management. Voor de verdieping een technische trainer en veel rijden want dat wil immers iedereen. Wat blijft er hangen en hoe motiverend is een dergelijk event?
Het kan ook anders! In samenwerking met TTA-International en het organisatiebureau CEO introduceert Wester Academy originele concepten. Centraal daarbij is steeds de inhoud van het product in combinatie met een werkvorm die zorgt dat de informatie ook blijft hangen.
Het zijn dan ook vaak combinaties van werkvormen: de web based training om productkennis over te brengen; een 'sales tool', een digitale interactieve brochure met alle informatie onder de knop voor verkoper en klant, en een dag waar merk en model centraal staan. Leidend voor het ontwikkelteam zijn de volgende onderdelen:
- Productkenmerken en technische feiten
- Positionering van het product
- Concurrentievergelijk
- Doelgroepen en argumentatie
- Rijden met de auto en concurrentie
Met deze elementen wordt een concept ontwikkeld dat helemaal toegesneden kan worden op te bereiken doelen. Er zijn inmiddels verschillende concepten succesvol uitgevoerd. Twee voorbeelden: Newsroom concept en het “Learn from the Best” concept het " Deze aanpakken kenmerken zich door maximale aandacht en betrokkenheid van de deelnemers.
Newsroom Concept.
Deelnemers krijgen de opdracht om met het samengestelde team van ongeveer 10 a 15 deelnemers een nieuwspagina te maken voor een krant, of bijvoorbeeld een website. De groep wordt opgedeeld in een redactieteam waarvoor de verschillende rollen uitgebreid zijn beschreven. De input aan de deelnemers wordt gedoseerd aangeleverd en zal door hen worden gebruikt voor de inhoud van het artikel.
- Er is breaking news
- Krantenteksten zijn beschikbaar
- Technische info wordt verstrekt via “Breaking news”
- Doelgroep en marketing info wordt verstrekt via intervieuws
- Computer, printer en internet is aanwezig om extra info te vergaren
De groep krijgt ook de opdracht om een korte “commercial” van maximaal 1 minuut te maken over de auto of het merk. Inmiddels is dit basis idee ook verder ontwikkeld richting het maken van een Podcast.
Doel van deze aanpak? Deelnemers zullen door het zelf vergaren van relevante informatie de kennis over de auto beter begrijpen en kunnen vertalen naar klanten.
Learn from the Best
In dit concept zijn de deelnemers de belangrijkste kennisoverbrengers. Het idee achter dit concept is het feit dat als je in staat bent om kennis over te brengen je het zelf moet beheersen. Om in een korte periode specialisten te kweken worden de deelnemers toegewezen aan onderwerpen die met behulp van een trainer worden uitgewerkt en ingetraind. Daarna gaan de deelnemers weer in hun eigen teams terug, nu als specialist.
In de loop de dag zal het onderwerp van de 'specialist' aan de orde komen Op dat moment zal deze deelnemers zijn kennis overdragen aan de andere collega's. De trainer vult aan en helpt de deelnemer tijdens zijn/haar overdragt zodat een goede overdracht geborgd is!
Doel van deze aanpak? Deelnemers zullen door het zelf uitleg geven aan collega’s de relevante informatie en de kennis over de auto beter begrijpen en kunnen vertalen naar klanten.
Als u geïnteresseerd bent om op een originele manier modellen te introduceren, dan kunt u bellen met Willem Wester +31615092087.