Scorende Offertes
Doel van de training
De offerte is het moment van de waarheid. U presenteert daarin de oplossing die u kunt bieden en de prijs die u ervoor vraagt. De offerte is dan ook een belangrijk deel van het verkoopproces en de kracht van een goede offerte wordt vaak onderschat. In deze training wordt het hele offertetraject grondig onder de loep genomen. Van eerste gesprek tot presentatie wordt op een praktische manier ingetraind. Natuurlijk wordt daarbij ook aandacht besteed aan opbouw en structuur van een offerte zoals te zien op de volgende afbeelding.
Voordeel voor uw organisatie
Veel organisaties hebben tegenwoordig offertemodules. Het gevolg is dat veel gestandaardiseerd is. Dat heeft voordelen in de zin dat er een minimale kwaliteit geleverd wordt. Het nadeel is dat offertes weinig onderscheidend zijn. In deze training sluiten we aan bij wat goed is en voeren het een stap verder. Wester Academy reikt de vaardigheid aan om van offertes 'winnende 'offertes te maken.
Voordeel voor u
U wilt meer inzicht in de vaardigheid van offertes maken en u wilt overtuigend kunnen schrijven. Na het volgen van deze training legt u overtuigingskracht in uw offertes. U leert om de stijl van schrijven aan te passen aan uw eigen organisatie en die van de klant. Natuurlijk ontbreekt de persoonlijke noot niet en zijn alle voordelen van uw voorstel duidelijk.
Doelgroep
Iedereen die regelmatig voorstellen of offertes moet maken. Van zelfstandig ondernemer tot accountmanager kunnen hun voordeel doen met deze training.
Duur
2 dagen