Adviserend Verkopen
Doel van de training
Tijdens deze zeer praktische training worden alle facetten van de verkoop doorlopen. U leert het verkoopproces begrijpen en op een flexibele manier toepassen. Daarbij staat niet de verkoper centraal maar de klant. Uiteindelijk is het uw rol om de klant te helpen beslissen. Daarvoor moet u een aantal vaardigheden beheersen maar ook weten waar uw eigen motivatie zit en welk gedrag in verkoopsituaties effectief is. Een investering in deze training is dan ook een investering in effectiviteit. De volgende afbeelding geeft weer welke aspecten uw competentie bepalen en waarop dus getraind wordt.
Voordeel voor uw organisatie
Het kan zijn dat uw organisatie verkoop vanuit een bepaalde filosofie en of aanpak benadert. Deelnemers die deze training volgen (open of maatwerk) zullen in elk geval in staat zijn om hun conversie (leads : sales) te optimaliseren zonder het kortingsinstrument te snel te gebruiken. Daarnaast werken ze door hun professionaliteit direct en indirect aan klantenloyaliteit.
Voordeel voor u
Tijdens deze praktische training werkt u aan U creëert een stevige basis voor een succesvolle commerciële carrière. Terug in de praktijk zult u de aangereikte kennis en geoefende vaardigheden zonder problemen kunnen toepassen.
Doelgroep
U bent een verkoper die:
- zich verder wil bekwamen in het sales vak;
- die wellicht vanuit een andere discipline zich richting sales ontwikkelt;
- zijn/haar effectiviteit wil vergroten;
- zich bewust wil worden van z'n eigen stijl;
- weet hoe hij /zij zich moet voorbereiden op een gesprek;
- weet hoe je je moet presenteren;
- weet te klikken met de klant door interesse te tonen;
- door luisteren en vragen kan achterhalen wat er werkelijk belangrijk is ;
- in staat is om om de order te vragen en met weerstanden kan omgaan;
- weet door relatiebeheer te werken aan enthousiaste klanten.
Duur
4 dagen