Onderhandelen
Doel van de training
Onderhandelen is één van de interessantste fenomenen in sales. Het is een spannende mix van persoonlijk contact en zakelijke belangen. Het uiteindelijk resultaat moet voor beide partijen interessant genoeg zijn om een lange-termijn relatie aan te gaan. Zie hier de rol van de onderhandelaar die als een jongleur een aantal ballen omhoog moet houden. Daarom wordt er in de training zowel aandacht besteed aan de vaardigheid van het analyseren en positioneren als aan de persoonlijke effectiviteit. U bent na het volgen van deze training dan ook in staat om het juiste team samen te stellen, een strategie uit te zetten, en persoonlijke vaardigheden in te zetten om een onderhandelingsresultaat te bereiken dat telt! De volgende afbeelding geeft een indruk van het complete proces dat getraind wordt.
Voordeel voor de organisatie
Het mag duidelijk zijn dat een organisatie regelmatig met onderhandelingen te maken krijgt. Uw medewerkers op een hoog niveau trainen verkleint het afbreukrisico en vergroot de kans op echte win-win situaties.
Voordeel voor u
Als u in uw functie heeft u regelmatig te maken met grote opdrachtgevers dan is het van belang om het hoofd koel te houden en op het juiste moment de juiste stappen te zetten. Natuurlijk is het essentieel om een voorstel te doen dat concurrerend is. Aan de andere kant wordt de uitkomst ook bepaald door het gunningsaspect.
Doelgroep
Senior verkopers, accountmanagers. Het niveau sluit aan bij middelbare/hogere commerciële functies.
Duur
2 dagen