Korte Inhoud Adviserend Verkopen

Sessie 1
De eerste sessie van twee dagen gaat u door het verkoopproces. Onderwerpen als:
- Voorbereiding op het bezoek
- Inventariseren door luisteren en vragen stellen
- Herkennen en reageren op koopsignalen
- Presenteren van de oplossing
- Omgaan met bezwaren en afsluiten
worden in de eerste te dagen geïntroduceerd en ingetraind. Na deze eerste sessie gaat u in de praktijk aan de slag. De tweede sessie staat de praktijk en persoonlijkheid van de deelnemer centraal

Sessie 2
In de verdieping staan de volgende onderwerpen centraal:
- Werken aan referenties
- Uw gedrag in relatie tot sales
- Time management
- Omgaan met druk in het verkoopproces
Deze onderwerpen en een refreshing van een aantal basis verkoop skills (vragen, luisteren en afsluiten) maken deze training tot een zeer intensieve en effectieve ervaring.

Werkwijze
De werkwijze van deze training is gericht op het toepassen van vaardigheden. Dat betekent dat er met cases en simulaties wordt gewerkt om het praktische deel in te trainen en dat de persoonlijke effectiviteit wordt ontwikkeld door reflectie op wat men doet met behulp van verschillende tests.