Korte Inhoud Onderhandelen

De training onderhandelen begint met het leggen van een basis. Op de eerste dag worden de deelnemers getraind in het proces en het herkennen ervan. Daarnaast wordt er aandacht besteed aan een aantal bekende tactieken. Deze worden vanuit zowel de inkoper als de verkoper in simulaties geoefend.

De tweede dag staat in het teken van de verdieping. Het gaat daarbij om het herkennen van de gedragsaspecten en het vermijden van zaken die de andere partij ergeren en dus het doel in gevaar kunnen brengen.

Onderwerpen die aan de orde komen zijn:
- uw minimale en maximale onderhandelingsdoelstelling te formuleren
- een krachtenveld analyse te maken van de positie van uw toekomstige partner in mbusiness
- te werken met een strategie gebaseerd op een sterkte zwakte analyse
- te anticiperen op inkooptactieken
- om te gaan met lastige momenten als: brain picking, de salami tactiek, alles of niets mtactiek
- het gunningproces te beschrijven en uw eigen communicatieve vaardigheden in te mzetten om dit proces te beïnvloeden
- verbale en non-verbale communicatie in onderhandelingssituaties