Performance Management Sales

Doel van de training
Het dealerbedrijf is onderhevig aan tal van veranderingen en vernieuwingen.
De consument wordt steeds kritischer, nieuwe ontwikkelingen als internet en schaalvergroting in het dealerbedrijf vragen om een actueel en pragmatisch antwoord.
Als manager/leidinggevende staat u voor de uitdaging uw medewerkers door deze veranderingen en vernieuwingen heen te loodsen. U kunt hen slechts één zekerheid bieden: ‘De enige zekerheid is de verandering’. Deze training zoomt in op de rol van de sales manager in het moderne dealerbedrijf. Dat betekent dat u met een coachende instelling uw verkoopteam aanstuurt, prestaties meet en indien nodig corrigerend optreedt. De volgende afbeelding geeft een overzicht van de 'ballen' die u in de lucht moet houden om een goede performance te realiseren.


























Voordeel voor de organisatie
Veel sales managers en verkoopleiders hebben een ‘track record’ in het verkopen, maar wat is hun kennis over management. Na deze training kunnen ze actief aan de slag met het implementeren van verschillende aanpakken om de resultaten van het sales team te verbeteren.

Voordeel voor u
Deze training geeft u een gedegen basis om te analyseren wat er goed gaat in uw afdeling en waar verbeterpunten zijn. Ook leert u de veranderingen ook echt implementeren. De volgende vraag wordt beantwoord: ‘Hoe krijgt u iemand zover dat hij/zij gaat doen wat effectief is?’

Doelgroep
Sales managers en verkoopleiders die aan minimaal 4 personen leiding geven.

Onderwerpen die behandeld worden zijn:
- Meten van de performance van uw sales team
- Het vaststellen van verbeterpunten
- Motivatieinstrumenten implementeren
- Belonen van prestaties
- Uw sales team coachen met behulp van de juiste technieken
- Werken met de relatie tussen meting, en resultaat
- Effectieve coachsessies voorbereiden en uitvoeren

Duur
2 dagen