Verkoop van gebruikt
Doel van de training
U leert waarom taxeren belangrijk is voor de klant en uw bedrijf, en u maakt kennis met hulpmiddelen om goed te taxeren. Natuurlijk wordt er aandacht besteed aan het waardebepalingsproces zoals u dat hier op een afbeelding ziet.
Daarnaast behandelt u alle punten die belangrijk zijn tijdens uw taxatie, zoals rijkwaliteit, interieur, exterieur en technische aspecten van de auto. Hierbij doet u verschillende oefeningen, waaronder een waardebepaling (handelsprijs) van verschillende auto’s.
Ook het prijsgesprek met de klant komt aan de orde. Hoe komt u tot een overeenkomst die leidt tot een tevreden klant, en die voor u voldoende rendement oplevert? Hoe kunt u per transactie € 100 meer verdienen?
Voordeel voor de organisatie
Een gebruikte wagen specialist is goud waard omdat zowel aan de inkoop als aan verkoopkan van de transacties geld verdiend kan worden. Met nadruk op kan! Een verkeerde inschatting resulteert in slechte transactieresultaten.
Voordeel voor u
Als u alles wat u in de training ook gaat toepassen zal de in en verkoop van gebruikt, mits goed ondersteund door het management van uw organisatie, een feest zijn.
Doelgroep
Junior verkoper, verkoper en verkoopleider.
Onderwerpen die behandeld worden zijn:
- de stand van zaken in de markt van gebruikte auto’s;
- Gebruikte Auto Verkoopproces;
- het belang van de bestemmingsbeslissing;
- Taxatieparameters;
- Handelskanalen;
- Nationale autopas;
- Schadeverledenpas;
- Optische en technische taxatiepunten;
- Waardebepaling in het taxatie-, inruil- en verkoopprijs (top down & bottom up);
- Taxatiegevens gebruiken in uw aankoopgesprek met de klant;
- Internetpresentatie, foto's en showroompresentatie.
Duur
2 dagen