Prospecteren
Doel van de training
Klanten worden kritischer en er is een tendens dat klanten regelmatiger ‘switchen’ van merk. Dat betekent dat het sales team regelmatig moet zorgen voor een aanwas van nieuwe klanten. Daarin schuilt dan ook een belangrijke uitdaging voor de professionele verkoper. Hoe doe je dat dan? Een keer per week bellen, zo nu en dan een mailing, twee keer per jaar een show? Deze en andere vragen worden in de training prospecting aan de orde gesteld en beantwoord. In deze actieve training leert u het prospecteren te zien als een dagelijkse activiteit die mits goed gepland een continue stroom van leads genereert. De volgende afbeelding laat zien hoe een proces van klantencontacten eruit kan zien.
Voordeel voor uw organisatie
In deze actieve training leert uw medewerker het prospecteren te zien als een dagelijkse activiteit die , mits goed gepland, een continue stroom van leads genereert. Dit betekent een actieve bijdrage aan de continuïteit van de organisatie.
Voordeel voor u
Aan bellen hebben veel verkopers een broertje dood. Na deze training heb je genoeg ideeën en tips gekregen om met zelfvertrouwen te prospecteren. De aanpak leidt tot resultaat. Dat laatste motiveert dan om op een professionele manier door te gaan.
Doelgroep
Verkopers die hun kennis en vaardigheden op het terrein van prospecteren willen verbeteren.
Duur
2 dagen