Verkopen in de Zakelijke Markt
Doel van de training
Dit programma is speciaal ontwikkeld voor de senior verkopers in het dealerbedrijf.
In veel gevallen hebben de ervaren verkopers specifieke verantwoordelijkheden richting de zakelijke markt (lease en fleet, midden- en kleinbedrijf). Daarom wordt er in deze training veel aandacht besteed aan vaardigheden die als succesfactoren gelden voor een maximaal sales resultaat in dit segment. Voorbeelden zijn: kennis en inspelen op gedrag, professionele presentatie, onderhandelen, self-management en netwerken. Dat de zakelijke markt ook complex is en een bewuste aanpak vergt, wordt duidelijk in de volgende afbeelding.
Voordeel voor uw organisatie
Uw organisatie gaat verder dan alleen de showroomverkoop en zet stappen richting de zakelijke markt. Voor een belangrijk deel zal de groei moeten komen uit uw relatienetwerk. Dan is dit een training die aansluit op die organisatiedoelen.
Voordeel voor u
Werken aan de volgende stap in uw carrière in een groep van collega’s die ook het één en ander aan ervaring meeneemt. Dat betekent dat deze training u zal inspireren om nieuwe uitdagingen op een gestructureerde manier aan te pakken.
Doelgroep
Verkopers die een ruime showroom ervaring hebben en door willen groeien naar verantwoordelijkheden in de zakelijke markt.
Duur
3 dagen