Korte Inhoud Verkopen in de Zakelijke Markt
Marktbewerking in de zakelijke markt
De eerste sessie van twee dagen wordt voor een belangrijk deel besteed aan het identificeren van succesfactoren in de zakelijke markt, het werken aan een marktbewerkingsplan en prospecteren in de zakelijke mark.
Presenteren en wensen in kaart brengen
De tweede sessie werkt u aan het ontdekken van de juiste manier van communiceren. In kleine stappen ontdekt u de voor- en nadelen van verschillende methodes. Het gaat daarbij om het presenteren van uw organisatie en natuurlijk het identificeren van de wensen van de zakelijke klant.
Onderhandelen
De derde sessie bestaat uit het analyseren van factoren die te maken hebben met persoonlijke effectiviteit en onderhandelen. Natuurlijk wordt er op die dag ook een plan gemaakt om te komen tot netwerken. De dag eindigt met een assessment op de gestelde leerdoelen.
Onderwerpen die aan de orde komen zijn:
- Verbaal en non-verbaal gedrag te kunnen herkennen en erop kunnen inspelen
- De presentatie van uw dealerbedrijf
- Uw presentatie af te stemmen op uw doelgroepen
- De persoonlijke effectiviteit te vergroten
- Het gunningproces
- uw eigen communicatieve vaardigheden optimaliseren
- Verbale en non-verbale communicatie in onderhandelingssituaties
- Om te gaan met stress
- Netwerken als activiteit te ondernemen
- marktbewerkingsplan
Deelnemersmateriaal
Een belangrijk element van het deelnemersmateriaal is een opzet voor uw marktbewerkingsplan.