Korte Inhoud Training Prospecteren
De training prospecting is een tweedaagse ‘hands on’ training. U start met het in kaart brengen van uw potentiële markt. Daarnaast werkt u aan het concreet plannen van alle activiteiten die te maken hebben met het verkrijgen van nieuwe klanten. Natuurlijk worden ook vaardigheden getraind die te maken hebben met het ontwikkelen van een persoonlijke brief, het telefoneren, en het afleggen van bezoeken bij potentiële klanten.
Onderwerpen die aan de orde komen:
- Uw potentiële markt in kaart te brengen
- De prospecting activiteiten op een professionele wijze te plannen
- Te werken met telefoonscripts die wel scoren
- Een persoonlijke brief aan potentiële klanten te schrijven
- Informatie aanvragen van klanten om te zetten in een bezoek aan de showroom
- Uzelf en uw organisatie op een professionele wijze te presenteren
- Uw netwerk in kaart te brengen en te activeren
- Uw prospecting activiteiten organiseren
Deelnemersmateriaal
Het deelnemersmateriaal behandelt een systematische aanpak van uw prospecting activiteiten. Verder bestaat het materiaal uit verschillende middelen die u kunt gebruiken bij uw prospecting activiteiten.